新春至，愿岁岁常欢愉
领航者的故事
聆听美好生活
领
航
者
说
个体的选择如何与城市发展脉动共振？
一群人的奋斗如何点亮一片星空？
从1月18日起
《领航者说》栏目正式推出
聚焦16位安利厦门的伙伴
聆听他们的奋斗故事
他们的故事，关乎选择、关乎成长
更关乎个体如何与一个平台彼此成就
在这条道路上他们实现了自我价值的超越
更点燃了无数同行者的梦想
书写出属于自己的“非凡人生”
在厦门这座活力涌动的城市里，总有一些平凡人用坚守书写不凡。吴琦与张蓓华这对伉俪，以近四十年的携手同行、二十余年的并肩创业，在人生赛道上诠释了“陪伴是最长情的告白，奋斗是最动人的承诺”。
没有惊天壮举，却凭着彼此扶持的默契与踏实肯干的韧劲，从误解试探中破局，在全力以赴中成长，把一份事业做成了共同的信仰，让每一份咬牙坚持的付出，都在时光里绽放出耀眼的成长光芒。
HAPPY CHINESE NEW YEAR
缘起偶然
打破偏见，在质疑中迈出第一步
时钟拨回上个世纪八九十年代。彼时，吴琦与张蓓华刚从校园走到家庭——1986年同窗相识、1988年携手工作、1992年组建小家庭、1994年迎来女儿降生……吴琦是剧场的技术骨干，深耕舞台灯光音响领域，在当时算得上是风光体面的工作；张蓓华则在建筑公司从事预算工作，终日与图纸相伴，虽说是日复一日的重复工作，日子倒也平淡而安稳。
与安利的交集，始于1995年——当时安利在厦门刚起步，经常租用吴琦所在的剧场办活动，加上张蓓华的姐姐已率先干起了这份事业，吴琦夫妻俩与安利有了“初相识”，并用上了安利的初代产品。
不过，那时“安利”初入中国，在大众心中还贴着“推销”的简单标签，吴琦和张蓓华也对此持有偏见。“产品能用，事业难成”，这是他们最初的想法，从未想过亲身参与。
转折点出现在1997年。张蓓华受邀参加安利分享会，本是碍于朋友情面前往，却被“自主掌控、自我实现”的核心逻辑狠狠触动。这是她第一次系统了解安利，发现这份事业并非传言中“低三下四求人”，而是有着清晰的运作模式和广阔的市场空间，仿佛为她打开了一扇新世界的大门。张蓓华果断打破原有偏见，决定先兼职试试看。
“她会不会被忽悠？这事儿真能成？”理性的吴琦有些顾虑，但依旧支持太太放手一搏。凭着一股冲劲，张蓓华的创业之路从“以家为店”开启——下班就忙着筹备家庭聚会，邀请亲友了解产品理念。欢声笑语充盈满屋，可真到了产品和事业层面，收到的“否定”远比“认可”多。
“被拒绝肯定难受，但她越挫越勇。”吴琦回忆，只要有安利的课程，张蓓华再忙也会挤时间去听，不管是国内伙伴的经验分享，还是国外领导人的创业复盘，她都逐字记笔记、学方法。看着那些行业“大佬”也坦言早期屡屡碰壁，两人慢慢明白：没有谁的成功能一蹴而就。而吴琦在陪伴中也逐渐动心，他花了4个月时间研读专业书籍，深入拆解安利的生意模式，终于看清这不是“推销”，而是一份能兼顾家庭与成长的创业机会。
凭着一股不服输的韧劲，张蓓华咬牙坚持，吴琦则默默支持。一年下来，从零起步的他们，终于积累了十几位志同道合的伙伴，为事业打下了最初的根基。
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携手深耕
破釜沉舟，在抉择中全力以赴
1998年3月，一场安利分享会让吴琦彻底下定决心。会上老师的灵魂拷问直击人心 ：“人生有很多个5年，若有一件事让你认真干5年，能实现自我价值、掌控时间，你愿不愿意？”
那一刻，吴琦重新盘点了自己的十年职场路：常年围着剧场打转，节假日加班是常态，除夕夜永远守在岗位上，从未在家吃过一顿年夜饭。尽管在单位深受器重，但看着4岁的女儿渴望陪伴的眼神，他愈发渴望能自主掌控时间，多陪伴家人成长。
“当时在别人眼里，我们的生活已经很圆满了：稳定工作、幸福家庭，算是世俗意义上的‘成功’。”吴琦说，但他和张蓓华都不想安于现状，“突破自己、接受新挑战，才不算辜负时光”。而安利“自由、家庭、奖励、希望”的四大基石，恰好契合了他们对理想生活的追求，吴琦毅然决定加入，与妻子并肩作战。
夫妻同心，其利断金。张蓓华白天处理建筑公司的工作，晚上熬夜啃产品知识、整理客户需求；吴琦则利用剧场工作之余，陪着妻子拜访客户、参加培训……虽然起步不易，但两人激情万丈，在相互鼓励中愈发坚定。1998年6月，张蓓华已积累约20个稳定客户，对事业前景充满信心，果断辞职全职投入；1999年，吴琦达成首个“小目标”后，他更加坚定地看准了安利未来的无限潜力，决定全身心投入安利事业——“既然认定了方向，就要全力以赴，不能三心二意。”他说。
此后的日子，是高强度的打拼与飞速成长。每天十几个小时连轴转：白天跑市场、办聚会，晚上给团队做培训、解难题。吴琦原本害怕演讲，站在台上就紧张到语无伦次，为了带动团队，他逼着自己突破舒适区，把《演讲很容易》《乐在沟通》等书籍翻到卷边，从对着镜子练习发声，到给3个伙伴小范围分享，再到面向百人团队从容授课，硬生生练出了演讲能力；张蓓华则突破内向天性，从不敢主动与人交流，到能精准捕捉客户需求，用真诚与耐心打动一个又一个人。“没有实打实的投入，哪有沉甸甸的收获？”这是他们挂在嘴边的话，也是一路打拼的真实写照。
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分工互补
默契搭档，在协作中凝聚力量
夫妻携手创业，最忌彼此内耗，吴琦和张蓓华却凭着多年默契，活出了“1+1>2”的效果。吴琦性格外向、善于“破冰”，能快速与陌生人拉近距离，精准传递产品价值与事业理念；张蓓华心思细腻、擅长共情，能深度维护客户与伙伴的情感链接，挖掘每个人的潜力。
“他搭框架、做培训，我做服务、建黏性。”张蓓华笑着说，两人分工明确又默契十足：面对客户，吴琦负责专业讲解、解答疑问，张蓓华跟进体验反馈、维护长期关系；面对团队伙伴，张蓓华引导初心、传递温暖，帮大家缓解压力，吴琦则规划发展路径、解决实际难题，手把手带大家成长。
市场管理中，他们始终坚持“人尽其用”。吴琦常说：“让画家去做木工、让工匠去搞设计，肯定做不好，把每个人放在合适的位置，才能发挥最大价值。”他们会根据伙伴的性格与特长，分配沟通、培训、服务等岗位，从不勉强他人。
对于新加入的伙伴，两人更是“扶上马、送一程”。有位新伙伴曾因多次沟通失败陷入自我怀疑，想要放弃。吴琦和张蓓华特意抽时间与他谈心，分享自己早期被拒绝的经历：“我们当初跑十家客户，九家都会拒绝，但第十家的认可，就值得所有坚持。”他们陪着他模拟沟通场景，逐字逐句打磨话术，手把手教他如何捕捉客户需求、如何化解异议。在两人的鼓励与指导下，这位伙伴慢慢找回信心，最终成长为团队骨干。
多年来，他们的市场不断壮大，核心秘诀便是“真诚与托举”。“做事业就像种庄稼，急不得，得用心浇灌、耐心等待。”吴琦说，他们从不追求短期成交，而是注重长期价值：对待客户，承诺“用得不满意可退换”，让大家放心体验；对待伙伴，秉持“授人以鱼不如授人以渔”，把自己的经验毫无保留地分享，帮每个人找到适合自己的成长路径。
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初心不改
与时偕行，在坚守中传递价值
二十余年的打拼，安利在吴琦和张蓓华心中，早已从谋生的事业，变成了传递价值的平台。随着大健康产业兴起，他们敏锐捕捉市场需求变化，及时调整方向，发起了公益读书会——每月举办20多场活动，免费向大众传递健康理念、分享生活技巧，至今已坚持8个月，吸引了越来越多的人参与。
“以前大家对健康的认知很片面，觉得营养品是‘治病’的。” 张蓓华说，他们希望通过读书会，让更多人建立科学的健康观念，学会关爱自己和家人。同时，他们也在团队中着力培养营养师、美容师等专业人才，不断提升服务专业度，让事业始终紧跟时代步伐。
“进入安利以来，最大的不变就是永远在变。”吴琦感慨，打拼路上从不是一帆风顺：有的伙伴因家庭变故中途退出，有的时候市场环境变化需要重新学习，还有的时候付出很多却没看到成效，难免迷茫焦虑。但他们始终坚信，只要初心不改、全力以赴，就没有跨不过的坎。
如今的他们，早已不再执着于个人成长，而是把“托举他人”当作新的使命。“我们今天能走到这里，离不开很多人的帮助，现在轮到我们去成就别人了。”吴琦说，看到伙伴们从迷茫无助到从容坚定，从平凡普通到闪闪发光，找到自己的人生价值，就是他们坚持下去的最大动力。
特别值得一提的是，他们的女儿从英国留学归来后，也深深认可了父母所坚守的这份事业，怀揣着满腔热忱与踌躇之志加入其中，扛起了这份美好事业继续传承、续写华章的未来。
吴琦坦言，起初他们也只是平凡的上班族，想要将孩子送往国外留学，绝非一件轻而易举的事——这不仅需要坚实的财力支撑，更需要开阔的眼界格局与直面挑战、不惧困难的勇气。而这一切，正是安利平台赋予他们这个家庭最珍贵、最持久的“财富”，这份财富，远比物质更有力量。
“现在，我们不光是血脉相连的家人，更是并肩前行、彼此成就的创业伙伴！”谈起女儿的加入，吴琦的语气里满是掩饰不住的骄傲与欣慰，这份事业，也因家人的同行，更添了一份温暖与希望。
奋斗路上，最美的风景是并肩同行
吴琦与张蓓华的故事
没有捷径传奇
只有一步一个脚印的坚守
彼此扶持的温暖与真诚待人的初心
他们用二十余年证明
平凡人也能通过不懈努力实现自我突破
一份值得投入的事业
能让人在攻坚克难中收获成长
让亲情在并肩作战中愈发深厚
未来，这对伉俪还将继续携手
带着热爱与责任
在安利的道路上奔赴更远的征程权威配资之家官网
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